Title	แผนการตลาดเชิงกลยุทธ์สำหรับปากกาลูกลื่นเอ / ศิวพร ใช้สติ=Strategic marketing plan for A ballpen
Author	Sivaporn Chaisati
Imprint	2555
Descript	ก-ฑ: 159 แผ่น, ตาราง

การศึกษาโครงการพิเศษฉบับนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาพฤติกรรมการใช้และปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการซื้อปากกาลูกลื่น เพื่อใช้ประกอบการวางแผนตลาดเชิงกลยุทธ์สำหรับปากกาลูกลื่นเอ การวิจัยนี้เป็นการวิจัยในกลุ่มตัวอย่างอายุไม่เกิน 26 ปี อาศัยในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล จำนวน 300 คน จากผลการวิจัยดังกล่าวนำมาพัฒนาเป็นกลยุทธ์การตลาดของปากกาลูกลื่นเอโดยกำหนดกลุ่มเป้าหมายเพศชายและหญิง อายุไม่เกิน 26 ปีขึ้นไป ชอบความท้าทาย มีความมั่นใจตนเองและกล้าแสดงออก อาศัยในเขตเมือง โดยปากกาลูกลื่นเอวางตำแหน่งทางการตลาดว่า เป็นปากกาลูกลื่นดีไซด์เรียบง่าย เขียนได้มากกว่า 3 ไมส์และราคาคุ้มค่า จากสภาพตลาดที่อยู่ในช่วงเติบโต และ แบรนด์เอ ไม่ได้เป็น Top 3 แบรนด์ในใจผู้บริโภค ดังนั้นจึงเลือกใช้กลยุทธ์การ เป็นผู้ตามประเภทผู้ท้าชิงในตลาดปากกาลูกลื่น โดยดำเนินกลยุทธ์ 2 แนวทางคือ การเจาะตลาดเพิ่ม เพื่อให้ลูกค้าที่ไม่ได้ใช้สินค้าให้มาใช้สินค้า และกลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับสินค้า พร้อมทั้งเน้นการกระจายปากกาลูกลื่นเอให้ครอบคลุมทั่วถึง ให้ผู้บริโภคหาซื้อง่าย โดยใช้การสื่อสารการตลาดแบบครบวงจรเพื่อสร้างการรับรู้ของแบรนด์เอ ด้วยงบประมาณ 16.5 ล้านบาทและคาดว่าจะสร้างยอดขายได้ 110 ล้านบาท
The main objective of this special project is to understand cunsumers, behaviors and the factors influencing purchase ballpen in order to develop strategic marketing plan for A ballpen. Three hundred samples aged not over 26 years living in Bangkok and its vicinities are selected as research respondents. The result of research can be developed as marketing plan for A Ballpen. Target customers are male and female aged not over 26 years,self-confident, living in Bangkok and urban provinces.The brand positioning is simple design , wrote more than 3 miles and value for money.According to market situation,Ballpen segment is in the growth stage and A ballpen is not in top 3 brands for ballpen market. Therefore, Challenger strategy will be executed to capture non-customers and increase use rate of existing customers by new product development.The product strategy is focused on product differenciate. The channel strategy is increase coverage.The integrated marketing communicatioin strategy is used to promote A brand awareness with marketing budget of 16.5 million baht and expect to generate 110 million baht gross sales in the first year.

LOCATION	CALL#	STATUS
Chula Business School Library : Special Project	52830541	LIB USE ONLY